Nestmedic rusza z europejską sprzedażą polskiego teleKTG

Nestmedic to polska marka z branży med techowej, której flagowym produktem jest system Pregnabit, służący do przeprowadzania zdalnego badania KTG dla kobiet w ciąży. W czerwcu tego roku firma oficjalnie uzyskała certyfikat MDR wyrobu medycznego dla swojego najnowszego urządzenia – Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud. To krok milowy w rozwoju firmy, bo dzięki certyfikatowi Nestmedic może już swobodnie sprzedawać swoje rozwiązanie na rynkach europejskich. Pomoże w tym zagraniczny dystrybutor – firma ICT Healthcare Technology Solutions.

Umowa z międzynarodowym dystrybutorem została podpisana na początku 2022 r., jednak dopiero niedawno ujawniono szczegóły kontraktu. Partnerem sprzedaży zagranicznej dla Nestmedic okazała się firma ICT HCTS. To holenderski dostawca specjalistycznego oprogramowania i urządzeń położniczych o zasięgu międzynarodowym. Firmy podpisały pięcioletnią umowę, dzięki czemu PregnaOne – jak na arenie międzynarodowej nazywa się system teleKTG, składający się z urządzenia Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud – będzie sprzedawany w krajach Beneluksu, w Wielkiej Brytanii, Francji, Finlandii i Szwecji, a także w Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Liechtensteinie, Hiszpanii, Danii i Norwegii. Współpracujące firmy nie wykluczają również możliwości poszerzenia obszaru dystrybucji.

– Jesteśmy pewni, że współpraca z ICT HCTS pozwoli nam z sukcesem zaistnieć na rynkach zagranicznych w Europie. Najwyższej klasy wyrób medyczny, który oferujemy i doświadczenie dystrybucyjne naszego partnera są gwarantem udanego biznesu. Pierwsze zamówienie zostało złożone na 40 urządzeń, ale jeszcze w tym roku planowana jest sprzedaż kolejnych 300 sztuk Pregnabit Pro. W kolejnych latach liczba ta będzie się systematycznie zwiększać – mówi Jacek Gnich, prezes Nestmedic.

– Środowisko opieki zdrowotnej szybko się zmienia, a ICT HCTS chce zawsze być gotowe na przyszłość. Mamy ponad 35-letnie doświadczenie i dogłębną wiedzę na temat rozwiązań i narzędzi do monitorowania KTG. Dlaczego wybraliśmy siebie nawzajem? ICT HCTS jest liderem na rynku telemonitoringu kobiet w ciąży, z prawie 15-letnim doświadczeniem i klientami w wielu krajach Europy. Nestmedic z kolei ma siedzibę w Europie i doskonale rozumie europejskie przepisy. Zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie systemu PregnaOne mają już certyfikat MDR, który będzie obowiązkowy od 2024 r. Ponadto, możemy liczyć na dużą elastyczność dzięki europejskiej lokalizacji produkcyjnej. Firma dysponuje bardzo doświadczonym zespołem w zakresie rozwoju i produkcji i była otwarta na wspólne opracowanie drogi rozwoju produktu na przyszłość. Wierzymy, że to solidna kombinacja, która zagwarantuje nam sukces – mówi Vincent Brons, Managing Director ICT Healthcare Technology Solutions.

Współpraca obejmuje dystrybucję systemu PregnaOne do instytucji medycznych i szpitali. Cena rynkowa tego typu urządzenia do teleKTG to ok. 5 tys. EUR za sztukę. Kwestia rozliczeń pomiędzy ICT, a Nestmedic jest objęta tajemnicą handlową, jednak spółka będzie realizowała dodatnią marżę typową w tego typu współpracy.

Na rozwój technologii polski producent przeznaczył ok. 15-20 mln zł, w tym ok. 7 mln zł wydał na stworzenie drugiej wersji urządzenia.

– Spodziewamy się, że próg rentowności i trwałej rentowności przekroczymy już w przyszłym roku, z kolei pełny zwrot przewidujemy za maksymalnie 2 lata, może wcześniej. Cel osiągniemy dzięki sprzedaży nie tylko w Europie, ale też w Stanach Zjednoczonych. Jesteśmy w trakcie kompletowania dokumentacji do certyfikacji FDA i w 2023 r. chcielibyśmy wprowadzić Pregnabit Pro na rynek w USA – mówi Jacek Gnich.

Firma zapowiada wprowadzenie do międzynarodowego obiegu do 2023 roku przeszło 1000 urządzeń Pregnabit Pro. W procesie jest aktualnie również kilka innych, ważnych dla spółki przedsięwzięć, m.in. rejestracja urządzenia na rynku izraelskim. Ponadto, jeszcze na 2022 r. planowane jest podpisanie kolejnych umów z dystrybutorami na warunkach podobnych do tych, jakie są zawarte w umowie z ICT. Niewykluczone, że jedna z nich będzie dotyczyła dystrybucji na polskim rynku. Nestmedic prowadzi również trzyletni plan prac badawczo-rozwojowych, w ramach którego pracuje zarówno nad nowym narzędziem związanym z dbaniem o dobrostan płodu, jak i nad kolejnymi innowacjami systemu Pregnabit Pro. Ambicją technologiczną spółki jest rozszerzenie urządzenia o funkcję glukometru czy o możliwość badania ciśnienia krwi, a także wprowadzenie bezprzewodowych sond, które zwiększą komfort badania.