Skuteczna kampania świąteczna nie zaczyna się w grudniu – jej sukces nierzadko zależy od działań podjętych z dużym wyprzedzeniem. W okresie, gdy konsumenci są zalewani setkami świątecznych komunikatów każdego dnia, trudno się wyróżnić bez dobrze przemyślanej strategii. Dlatego kluczem do sukcesu jest długofalowe planowanie i partnerska współpraca m.in. z agencjami influencer marketingowymi, które pomagają tworzyć spójne, autentyczne i angażujące kampanie stopniowo budujące potrzebę. Równie istotny jest świadomy dobór twórców internetowych, których wartości, styl i społeczność realnie wspierają cele marki. To właśnie takie strategiczne podejście pozwala efektywnie wykorzystać budżet, zbudować rozpoznawalność i naprawdę zaistnieć w najbardziej konkurencyjnym okresie roku – dlatego już teraz warto uwzględnić te działania w planowaniu budżetu na 2026 rok.
Kiedy konsumenci zaczynają święta?
Z początkiem listopada świąteczne kampanie wchodzą w pełną fazę aktywności – reklamy, promocje i limitowane kolekcje pojawiają się w internecie i punktach sprzedaży, zastępując jesienne motywy. Dane pokazują, że konsumenci również przyspieszają decyzje zakupowe: niemal jedna trzecia Polaków rozpoczyna zakupy świąteczne już w listopadzie, a 7% – już w październiku[1]. To wyraźny sygnał dla marketerów, że sukces w okresie świątecznym wymaga strategicznego planowania z wyprzedzeniem. Skuteczne kampanie łączą atrakcyjne promocje, rekomendacje w mediach społecznościowych oraz przemyślany dobór produktów i twórców, dzięki czemu marka może wyróżnić się w natłoku komunikatów. W praktyce wygrywa nie ten, kto w grudniu stworzy najbardziej efektowny spot, lecz ten, kto wcześniej opracował spójną strategię i konsekwentnie ją realizuje.
- W okresie przedświątecznym influencerzy odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu decyzji zakupowych konsumentów. Coraz częściej twórcy internetowi tworzą na przykład tzw. prezentowniki – zestawienia rekomendowanych produktów, które inspirują odbiorców do wyboru konkretnych prezentów. Dlatego tak istotne jest, aby marki nawiązywały współpracę z twórcami z odpowiednim wyprzedzeniem. Daje to czas, aby influencerzy mogli poznać produkt, przetestować go i wiarygodnie przedstawić swoim odbiorcom. Strategiczne planowanie takich działań zwiększa skuteczność komunikacji i przekłada się na realne efekty sprzedażowe. W praktyce wygrywa ta marka, która potrafi w sposób przemyślany wykorzystać zasięgi twórców internetowych i zaangażować ich w kampanie świąteczne z właściwym wyprzedzeniem – mówi Karina Hertel, Partner Zarządzająca i Founder, BrandLift.
Świąteczne kampanie – coś więcej niż reklama
Kto z nas nie czeka na nowy świąteczny spot Allegro czy Coca-Coli? Te kampanie dawno przestały być tylko reklamami – stały się częścią tradycji. Wzruszają, wywołują emocje, przekazują wartości. Nierzadko występują w nich znani aktorzy, influencerzy czy bohaterowie, z którymi odbiorcy mogą się utożsamiać. Co ciekawe, najskuteczniejsze reklamy świąteczne wcale nie są skomplikowane. Często to proste, autentyczne historie, które trafiają prosto w serce, Nie każda kampania musi wzruszać, ale każda powinna nieść wartość, bo to właśnie emocjonalne przekazy budują lojalność i zostają w pamięci.
Dlaczego nie warto zostawiać kampanii na ostatnią chwilę?
W okresie świątecznym konkurencja rośnie lawinowo, a koszty – razem z nią. Z danych IAB Polska i PwC AdEx wynika, że czwarty kwartał odpowiada za aż 39% całorocznego wzrostu wartości reklamy online[2], a liczba emisji kreacji w grudniu 2024 roku przekroczyła 92 miliardy[3]. W tym czasie koszt dotarcia do odbiorcy znacząco wzrasta, a dostępność influencerów i twórców jest ograniczona – ich kalendarze na grudzień często zapełniają się już w lipcu. Dla marketerów, którzy nie dysponują milionowymi budżetami, każda złotówka i każda decyzja są na wagę złota. Właśnie dlatego strategiczne planowanie z wyprzedzeniem jest kluczowe: pozwala lepiej dopasować kanały i przekaz do harmonogramu kampanii, wybrać odpowiednich partnerów i stworzyć spójną strategię, która naprawdę wyróżni markę w natłoku świątecznych komunikatów.
- Współpraca z agencją influencer marketingową pozwala marketerom strategicznie zaplanować kampanie świąteczne i uwzględnić koszty działań w rocznym budżecie. Dzięki temu możliwe jest wcześniejsze przygotowanie treści, przemyślany dobór twórców oraz testowanie pomysłów, co oszczędza czas i minimalizuje ryzyko nietrafionych działań. Taki model współpracy nie tylko zwiększa efektywność kampanii, ale także często pozwala osiągnąć lepsze rezultaty – od większego zaangażowania odbiorców po realny zwrot z inwestycji. Efekt naszych działań zawsze zależy od tego, jakiego twórcę dobierzemy do konkretnej współpracy, a dane wynikające z naszego najnowszego raport “The Culture of Influence(r)” nie pozostawiają złudzeń - poszczególne archetypy influencerów odpowiadają na konkretne potrzeby odbiorców. Kiedy zrozumiemy, jaką rolę społeczną pełni twórca, dobieramy go do kampanii i maksymalizujemy potencjał naszej współpracy – dodaje Karina Hertel.
Magia świąt zaczyna się od dobrej strategii, najlepiej w lipcu
Okres świąteczny to dla marek nie tylko szansa na wzrost sprzedaży, ale przede wszystkim moment budowania zaangażowania, relacji z odbiorcami i wzmocnienia wizerunku. Skuteczna kampania świąteczna nie powstaje w pośpiechu - jest wynikiem przemyślanej strategii, dopracowanej komunikacji oraz dogłębnej analizy potrzeb i zachowań konsumentów. Marki, które planują działania z odpowiednim wyprzedzeniem, zyskują przewagę zarówno finansową, jak i wizerunkową. Dzięki temu mogą tworzyć spójne, autentyczne przekazy, trafnie dobierać partnerów – w tym influencerów – i skuteczniej docierać do swoich grup docelowych. Warto o tym pamiętać, planując budżet na 2026 rok.
Źródła:
[1] Raport „Polaków portfel własny: E-commerce od święta”, Santander Consumer Bank, 2025
[2] IAB Polska/PwC AdEx Wydatki na reklamę online, Raport Strategiczny
[3] Raport GemiusAdReal, Rynek reklamy w Polsce – grudzień 2024
Więcej informacji:
Pamela Tomicka
pamela.tomicka@38pr.pl
+48 512 029 778
